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汽车厂为什么不能直销，让利几亿消费者，而不是4s店？
车企造车的目的是什么？就是为了追求利润，利润越高越好，根本不存在让利给消费者的想法，而他们只负责造车、不负责卖车给消费者，这其中有着很多方面的考虑。第一，资金回笼快。车企不涉及终端销售领域，但是可以接受有经济实力的个体代理自己的品牌，在全国各地建设4S店对外销售汽车，要想对外营业就必须有大量的新车储备，这些新车可不是免费提供给店铺的，车企要收取4S店提车费用，按照市场价格和数量计算，而且还不支持退货，一般的店铺每年光是从厂家提车就需要几千万甚至几亿元投入，这对于车企来说毫无销售压力，资金可以迅速回笼。第二，节省开店费用。诸如BBA之类的豪华品牌，要想开办一家4S店前期投资没有几千万甚至几亿元恐怕有难度，类似大众、丰田、本田等合资品牌，代理费、店铺场地租赁、楼房建设、装修、人工工资、水电暖等各种费用加起来少说每年也得几百万元，车企自己不办店，大家算全国多少个4S店，可以为车企节省多少投资。第三，给4S店制定年度销售任务。每一个品牌都会给4S店制定全年销量目标任务，只有达到这个指标了，相应的返还、奖励等等才会如数兑现，否则会有一些处罚措施，这就是变相的把销售压力转嫁给4S店了，自己只需要做产品，然后考核店铺销售情况即可，而4S店为了能够完成任务，不得不想尽一切办法，从风险角度来看车企明显小了很多。综上所述，车企不搞直销，就是为了规避销售风险、节省开店资金、迅速收回新车制造投入，确保自己资金链稳定和生产稳定，而所有的压力都转移到4S店身上了，所谓让利给消费者更是不可能的事情。
现在哪些行业利润很高？
几乎所有行业都会有“暴利”领域吧，特别是我们平时看似很普通的行业，作为一个普通不能在普通的我来说吧，亲身经历过或切实看到的就有不少。1、教育。到高中我才意识到这个问题，我的地理老师，是个特级教师，350元/小时，补课时间为2个小时。当时我们班就有21个人去上课，你算算，14,700元，我们年级有4个文科班，粗略算一下，一个周末地理老师8小时就是小6W块钱。当然，是因为我们地理老师爱人生了大病才这样的，听说之后就不在办这种班了，周末完全免费的给学生上课。2、眼镜，一个初中同学在弄，线下门店，还雇了1个人，我们都知道，配一副眼镜少说也得200，但你知道吗？他的进货成本才几块钱平均下来，即使动辄好几千的眼镜，进货价也才40左右而已平均下来，但是，一般人也干不来，眼镜毕竟是低频，没有大量的客源，你能赔死。3、游戏，拿我距离，每月充值金额也就1500左右，这是我上班以后哈，还在读书的时候200左右，省吃俭用省出来的。至于网上经常说的充值几十万上百万的我没见过，但是1W左右的可大有人在，上文说的眼镜店的哥们就是，你想想一款游戏的活跃用户可有几十万人啊，你说他暴力不暴力。4、游戏厅，（有没有想起零点乐队的周鹏欧，吴天？）我亲身见到的，一个亲戚，为了玩捕鱼，一个电子币200元，锤一下消耗1个电子币，一秒钟怎么着也得锤4/5下吧，是一秒1000块呀，后来，140平的房子、2辆车全没了，还欠一屁股债，里面有我3W，如果你知道让亲戚还钱的痛苦，你就知道这个行业有多么暴力。5、直播打赏。怎么说呢，颜值毕竟是能力的一种。
什么叫营销？什么叫销售？
很多人一生都都没有搞懂两者的区别。搞懂“营销”与“销售”的人，人生一定会开挂。两人帅哥同时追一个美女，看看”销售“与”营销“的区别：销售：直接告诉美女自己想追她，自己有多少钱，有多少钱，是做什么工作；如果没有答应，就死缠烂打，还美名其曰：是真爱，不放弃；营销：全面了解她的兴趣与资料，刻意出现她经常去的地方，刻意打造了朋友圈，让美女主动想要了解他的信息；这是简单的理解，两种情况，哪一种更加有效果呢？显而易见，具有”营销”思维与能力的人，人生一定是开挂的。1、营销与销售，有什么不同呢？显然营销比销售的范围更大，也更加有效：先看看两者的概述：实现交换是企业经营的最终目的。销售：实现交换的具体执行营销：实现交换的经营和管理过程再详细一点，一个是具体执行，一个更加侧重于设计与辅助：销售：以实现交换为目的，将企业所生产的产品销售给目标市场顾客的具体执行；强调的是：直接同目标市场的顾客建立联系、传递消息，促进商品和服务的销售；营销：以实现交换为目的，以市场为导向，去分析市场，进入市场和占领市场的经营和管理过程；强调的是：企业在对市场进行充分地分析和认识的基础上，以市场需求为导向，规划从产品设计开始的经营活动，以确保企业的产品或服务能够被市场所接受，从而顺利的销售出去，并占领市场。归纳一下：销售：服务链条更短，从产品到顾客，是具体执行过程；营销，服务链条更长，涉及到市场调查、产品设计、营销策划、销售执行，是实现交换的策略+执行系统。2、最根本的区别是：营销是创造顾客需求；销售是满足顾客需要。当然，普通更讨厌的是推销，那直接是忽略顾客需求。一般人们都知道这三个词：推销，销售，推销。三个词的区别是什么？推销：忽略顾客需求，不管你愿不愿意，接不接受，我就是想把产品卖给你，所以推销让人生厌；销售：满足顾客需求，这里便知道对方需求，然后尽量在顾客需求的选择中，优先选择自己的产品。产品的显性特点，越来越不明显，所以销售中，更多的讲究情感、关系、拼价等技术；营销：创造顾客需求。更加准确地解释，是让顾客自己产生一定要选择这个产品的心理。这需要营销人员了解市场需求，然后经过策划、设计、引导，让顾客主动找产品来满足自己的需求。现代的营销，更加侧重于要制造让顾客”哇“的感觉，这就是要超出顾客需求了。还是用生活中的例子来说明一下：同样向女孩表达自己的爱，选择”送玫瑰花“。推销：只有一张嘴，天天谈，就是不行动，等到女孩主动暗示才送玫瑰花；销售：在表达自己爱意的同时，送上玫瑰花来证明自己的爱；营销：在送玫瑰花的时候，不仅有寓意，还特别营造了惊喜与浪漫，让女孩心一下被融化。总结一下：销售是在满足需求，营销更多是创造需求。两者最低层的区别是：如果你只是满足需求，竞争对手也可以满足，所以竞争非常激烈；而如果是创造需求呢？直接给予对方心理上高度的满足，让对方产生更懂自己的感觉，这样才能产生口碑传播，建立深度的关系。3、营销与销售，无处不在。很多人一辈子都没有弄懂两者的区别，导致自己的生活一地鸡毛。其实，无论是推销、销售还是营销，在生活、职场中都无处不在。很多人过得不如意，背后的核心原因也是没有弄懂他们的区别。无论是生活，还是职场，本质都是交换：用自己的付出、资本进行交换。所以，都离不开一个”销“字。人与人之间最大的区别就是这三个词的区别。比如家庭教育：想让孩子好好学习推销：总是要求孩子按照自己的方式学习，特别强调自己是为了他们好，非常强势，往往导致孩子对抗心理越来越强，感觉父母唠叨；销售：懂得用一些技巧，如：耐心细致说服教育，还与其制定一些方案与计划，如果取得不错的成绩，还会给予一定的鼓励；用孩子想要的一些条件来作为交换等等。营销：刻意营造环境、设计活动，让孩子自己产生学习的内驱力。如：自己也保持精进做孩子榜样；带孩子有更多的游历；拜访名师、名人等等。让孩子产生自趋力，让孩子发自内心懂得父母之爱，就需要有营销思维。一切都是交换，而交换的核心：不是你认为自己是否有价值，而是对方是否认为你有价值，这就需要知晓。人，活明白的就知道：想要过好自己的一生，就要学会营销，也可以说是，要做到不销而销。任何人，都不希望被别人要挟做出决定，而喜欢任何一个决定都是自己做出的。从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，为创业者提供最有力量的赋能，专注创业赋能、中年创业、负债创业。
#解码新零售#新零售到底是什么呢？与传统零售有什么区别？
大家好！我是康哥，欢迎关注康哥说新商业，了解更多新商业知识！新零售一句话来说就是更高效率的零售。对于实体门店来说，新零售意味着门店的坪效革命门店坪效=（线上收入+线下收入 ）/门店面积通过全渠道零售的布局，提升门店的坪效。门店开展新零售的目的是解决传统门店的两大软肋：人工成本高和房租成本高。新零售与传统零售的区别：传统零售是流量思维新零售门店是用户思维围绕门店的新零售业务场景具体包括：营业时间加长、服务半径扩大、销售品类增多门店五大核心业务场景：1）广域市场场景：产品如何卖到全国？2）到店场景：线上引流，到店消费3）本地生活场景：销售卡券，带动消费4）到家场景：接入平台，同城外卖5）线上线下融合场景：线上购物，到店自提要了解更多新零售内容，欢迎关注康哥新零售专栏课程
特斯拉运营模式？
特斯拉的渠道均采用自建门店直销模式，同时自建充电桩，将终端销售环节、日常充电等利润留存至主机厂。
特斯拉以网络直销加体验店销售模式的营销创新为推动力，提供全产业链服务模式，打造了从买车、 使用到保修、增值等众多环节的生态系统。客户一旦选择了特斯拉便认同了特斯拉，并进入它创造的生态系统。
特斯拉采用网络直销加体验店销售模式，给予顾客充分的权利体验并自主选择某一款产品，而且这样的模式省去了顾客购买的中介渠道费用。线下体验店设在高端奢侈品牌的实体店所在的繁华购物中心和购物街，有助于维护其高端时尚的品牌形象。购买模式为先预付定金再制造，满足了客户群体对产品的个性需求和舒适体验，并且可以使特斯拉的资金周转加快。
特斯拉以“全车销售+自充电网络”模式，建立以充电桩为主的电动汽车能源供给模式，开辟了新能源汽车快速普及后的新的收入渠道；整车租赁模式能够降低消费者的新能源汽车使用成本及风险，提高用户对新能源汽车的可接受度；“裸车销售+电池租赁”模式能够降低消费者的购车成本，减少消费者在电池维护、充电等方面的时间和精力投入，吸引更多客户选择其产品。
汽贸店和4S店有什么区别？汽贸店售价比4S店低很多，靠谱吗？
这几年冒出了很多的汽贸店，销售价格有时候比4S店要优惠很多，大家在买车的时候，选择汽贸店还是选择4S店呢？我给大家发几条参考吧。1.汽贸店和4S店的区别，最大的区别就在于汽贸店什么车型都可以有，4S店专卖自己的品牌，这就跟专卖店和分销店差不多的区别，还没有想好要买什么车型的，可以去汽贸店先逛逛，对比对比，看下最终自己喜欢什么车型，然后再对比价格。2.汽贸店的服务和4S店的服务上的区别，汽贸店的服务有好有不好，4S店的服务会好一些，但是价格上，让利可能会没有汽贸店的多，售后这一块也是4.S店跟进的，汽贸店很多卖完给你之后，交车后就不怎么跟进了，如果注重服务体验的话，建议还是选择4S店吧。3.汽贸店和4S店的产品质量区别不大，都是一样的，只是走的渠道不大相同，售后质保都一样，除非遇到不良的商家。4.汽贸店和4S店的交车时长，这个可能一般不会有太大区别，但是遇到汽贸店资金紧张的时候，为了给你这样的价格拿到车，会到处寻找低价车辆，甚至全国找，时间上就会比较长一些，如果着急用车的话，建议选择4S店，会速度快一些以上是个人观点，仅供参考
自媒体时代，名宿酒店怎样做好宣传？
你好! 很高兴回答你的问题! 名宿酒店的推广，无论是品牌形象的推广，还是活动的推广，归根都需要引流，从而转化为订单率。常见的推广方式，如网络营销，名宿酒店可以在携程、去哪儿建立预订网站，在网站搞主题活动或者打折活动来吸引游客，更要重视微博、微信等自媒体的运营，可以找有一定知名度的微博博主进行合作，在微信朋友圈打造精致美好的民宿形象。名宿酒店做自媒体推广尤其要重视推广的内容质量，在名宿酒店所选择的平台要有持续的内容输出，同时内容要原创、有价值能够吸引游客。在内容的表现形式上，选择精美的图片或者清晰的视频，给游客良好的形象。名宿酒店的自媒体推广就是将自己的名宿酒店推广出去，最根本的还是要改进名宿酒店自身的服务设施、服务水平等。
