这一期讲一些大学时候做的小项目或者经历，主要内容是微博平台的引流，特别是小商家（微商），如果真的能理解了这些内容，以后自己引流的时候可以少走很多弯路。
拆解和博弈 这两个也是也是我做项目中过程中基础的方法论
万物皆可拆-拆完带你去美国
从大学开始做的小项目中，微博不是最初接触的引流平台，要说起正式八经开始研究引流这件事情，最初的引流平台我想应该是通过一款叫PaPa的软件。PaPa是一个分享照片并配一段语音的软件，现在应该已经倒闭了，不过在当时，因为受限于智能手机还没有特别普及，还有流量成本很贵的情况下，短视频还没兴起，确实是个很火的软件。
火的原因我想无非就这么几个：好看的照片，有趣的故事，广阔的世界，对于我而言，这款小小的软件给我影响确实是很大，落下的英语、美国之行、单反和摄影、还有接下来几年的网赚或者卖货引流的经历，都要从这个软件开始。
▲PaPa软件
在PaPa的关注力，我记得有几个用户对我影响很大，有个用户叫孙小然，分享的是去世界各地的照片，依然记得有张在古巴老式飞机上拍的，到现在还有印象；有一个想不起名字的，但是我还记得是狼爪服装总代的大叔，拍的照片也很棒，和孙小然一样，也是世界各地的照片；还有一个Roywang的做的光绘，拍的光绘超出了我的想象，原来相机还可以这么玩！当时刚上大学基本上属于废青的状态，看了那么多照片以后心潮澎湃，便有了想学摄影还有想去世界更多地方看看的想法。
▲从微博扒了一张当年心中的摄影大神的照片，现在看来也还是很厉害，只不过PaPa的链接永远都打不开了。
大概是在12年下半年，面对这内心的澎湃，仔细思考，到底该怎么实现这个听起来有点虚无缥缈的目标？毕竟12年的时候，大学里面会摄影和出国的人毕竟少之又少，那么我到底应该怎么才能做到？
别无他法，只能一个字：拆。
拆出的其中一项是摄影，正好赶上13年的寒假，可以用一两个月学一下。如果想掌握这个技能，必须归纳并总结规律，那么做的第一件事就是把我姐的尼康的单反的说明书翻来覆去看了三五遍，因为说明书是能认识功能最全的书，个人认为没有比这更好的了，如果不会设置，那只能停留于P档（自动档或者说傻瓜档），再看更多的摄影术的参数也没得用，结果也证明了想法的正确性。当基础的框架和操作会了以后，又在PaPa上看了好多优秀的作品，感觉慢慢对摄影是入门了。
▲13年在俄勒冈州Canon Beach拍的最喜欢的一张
目标的另一方面就是想去世界更多地方看看的想法，12年看到有同学参加了summer work and travel的项目，想来想去，还是这个心动的不得了，要不就去美国耍个几个月。这个想法真的感觉有点悬，因为在当时，去个厦门泰国什么的都是件很酷的事情。
目的地定下来以后，拆解下来，最主要是两个任务，一个是英语，还有一个是钱。
英语这个问题，高中时候由于混日子做网赚学黑客在学校里搞淘宝代购还有卖电话卡什么的，落下了很多，但是时间紧任务重，肯定要有更高效的办法，传统的背单词的方法肯定不行，于是上网寻觅，机缘巧合发现了一个叫拓词的网站（这个网站后几年和PaPa一样倒闭了一段时间，最近好像又有重新开了起来，真心推荐，现在应该有APP版本的），这个不同于传统背单词的软件，主要在于看到时候直接能不能对应中文的意思，不需要拼写，实际在背了时间长以后，大概自己都可以根据发音拼写出来。
就这样每天背一个多小时的单词，总结整纳出自己容易混的单词，包括读音相似，意思相似等，不能因为一个词理解错整个句子的意思。另外那段时间每天看了《老友记》，就这样在12年年底第一次考四级好像考了快600分，我觉得这个英语这个水平应该差不多够用了。
▲当时总结易混单词的笔记存到了现在，还复印了一些给朋友
英语和摄影都差不多了，最后还有个大头问题：钱。
因为不想花家里的钱，所以这个问题还是要动点脑筋的。
▲其他再13年初都解决差不多了，万事俱备就差钱
微博引流探索-日加几百人爽到爆
最头疼的钱的问题，想到了上高中的时候在学校卖过qcc（一种qq空间装修代码），还有电话卡（可以免费发短信办业务，因为话费永远是0），接触到一个三哥的做网赚的，当时记得最深的一个印象就是一个字，赚钱的本质在于：卖。
13年寒假干的另外一件事情就是想到底什么好卖呢，于是网上到处看网赚的相关素材，看到一个叫Q星的，卖的女生相关的皮具的案例，思考完就定下来这个方向，卖皮具，网上有代发的，不用囤货风险小，另外信息差大，价格不透明，利润高，非常适合我这个穷学生，我还记得当时的第一笔生意就是拿自己生活费的一部分来凑货款的，反正亏了一笔还能活下去，符合低风险创业思想，也符合孙子兵法的思想，先战而胜，计算胜算的概率，概率高再做。
最初的引流是通过PaPa，当时想的操作就想让更多人看到我的信息，先注册了一个账号发了广告内容以后，就每天点关注别人，经过测试，每个账号每天点关注上限是1000个人，一个不多，一个不少。测试下来，实际效果并不是很好，每天回关的并不是很多，我想了下，可能这个软件属于不是那么高频的软件，打开率低，即使是多注册几个账号，也并不能解决实际问题，加上自己这样点1000人，自己测试大概需要半个小时左右，我自己的时间成本也高。
不能一颗树上吊死，与其突破这个平台，不如换个平台，那就是微博。
当时一开始想的是通过换个平台，也通过关注的方式，不过测试了下来，关注有限制，只好再看另外的方式。看来看去，发现了一个好地方，就是热门微博，当时这个功能应该上线不久，但确实流量最集中的一个地方，下面有很多评论，其中有一些是广告的信息，而且和现在显示的机制不同的是，当年还没有给评论点赞的机制，所以当时的评论是按照最新显示的。
试了一下，效果好到爆炸，一般一条直白的广告文案，发出去，少的时候会有几个人添加微信，多的时候能有几十人！效果好的那段时间，上课的状态基本上就是拿着手机，几分钟发一条广告，然后用了台不用的笔记本，弄了个按键精灵的脚本，自动发广告，陆陆续续微信上加了两三千人。
而且13年的时候朋友圈卖货的人非常少，人们都还没有像现在一样被朋友圈的广告“洗”过，这就导致了竞争压力小，效果也非常好，再加上用心找的货源质量不错，复购率也很好，就这样大概13年寒假回来的几个月内赚了有几万块钱，记得有一次接到一个东京留学生的大单，一天赚了一万多。
不过好景不长，微博评论开始每个小时评论条数有限制，不能像以前一样频繁发布了，当时的我不知道的是，这才仅仅是一个开始。
引流博弈初体验-辛苦的日日夜夜
当有频率限制以后，并不能阻止热门评论里面的广告越来越多，紧接着出现广告相关关键词不能发送，比如加我，微信，质量，最低等等关键词，越来越多的这样的评论会被限制，只要一发布，就会不显示。在这种情况下，尝试了别的途径，就是采用谐音的词来替代，不过这种也是时效不长，因为相同评论也会被屏蔽，比如你这次发布是abc这样的评论，下次再发布abc评论，也不可以，后来的解决方式是添加变量，比如在abc后面加个数字，随机加个词语，加个表情等。
再到后面，采取了多个账号轮流评论的策略，买了很多乱七八糟的软件，到最后用到易捷微博管家，这个软件在微博营销里面真的是金刚钻一般的存在，不过也要看用的人会不会用，打个比方，这个软件相当于菜刀，会用的可以雕出花样，不会用的可能会切到手的感觉，毕竟新的限制没人教，要靠自己来测试。后几年在微博圈子混，更是发现，几年下来会跟得上微博限制速度的还是那一小波人，大部人人是解决不了这些问题的，我思考过，根本问题是：能力。
▲易捷微博管家，深耕过微博的大神应该都用过，
不过对于聪明人是金刚钻，对于脑力不行的一点用都没用的工具
就这样，虽然天天在解决新的麻烦，但另外一方面 自己的钱去美国几个月带薪实习旅游确实是够了，加上美国西海岸和国内差了十几个小时的时差，还有白天要打工搬砖，于是微博引流的活动告一段落，过了将近4个月的不一样生活，比如看了人生的第一次脱yi舞,而且一个晚上去了三四家BAR,去完才发现世界是真的“大”。
▲房东家的狗，吃完遛一遛
平台博弈论-黑操作和白操作
当从美国回来以后，自己租了个小公寓，加上前几个月在美国的花费花了不少，应该手里只剩下几万块钱了，坐等吃空肯定是不行的。
▲当时租的公寓，最开心的就是和基友一起球赛
这部分生活费确实还是要自己想办法来解决，于是重回微博，自己重新测试了一下，当评论限制太大的情况下，另辟蹊径想的方法是采集明星的粉丝id，通过易捷用小号循环跑的方式来关注粉丝，来实现引流，毕竟当时的微博小号不是很贵，几分几毛的都有，这种操作限制还不是太大，另外可复制，这其中不知道买了多少个账号。
▲买微博软件和账号冰山一角，
没废掉过几万个微博号，真的不算做过微博引流
这种操作到后期也遇到一些比如换ip的问题，实际都还是可以解决的，13年的时候动态IP拨号VPS越来越成熟了，但是效果明显下降是在微博平台不提醒新的关注的时候，本来你有新的关注会有提醒，但是不提醒这就很致命了，用户很久才会查看自己的新的粉丝，终究还是没有博弈过平台。
忙忙碌碌测试这测试那，试了快一年，这时候静下来思考一下，一年中都是在和平台做博弈，我自己叫做平台博弈论，主要思想：
1.只要是和平台对着干的，都存在这极大的博弈，并且平台有绝对优势，博弈的结果基本是平台胜出。另外，这种操作我后来叫做是“黑操作”，每一项都不长久，特别是参与的搅局者多了以后，加速失败；
2.和平台顺应着干的，我后来定义为“白操作”，比如做网红、提供优质内容等等
3.对于“黑操作”，当测试确实有效果的时候，不应该等，应该加速变现，由于拖延我也吃过亏，以后的案例中会再和大家说；
4.“白操作”来的慢，在于长期效益；“黑操作”来得快，去的也快，因为在和平台的博弈中属于弱势的一方；
5.另外一点是，想了想自己做这些项目的时候，确实没有人告诉我应该怎么做，比如加变量，改谐音，用多个小号跑的做法，但是总有一个方向，就是逆向的去想，站在平台的角度来理解这件事情，来推测平台会作出什么样的限制，然后就是自证预演的道路了。
6.要想做的更快更好，黑白通吃最好
随后几年做的一些项目更深有体会，特别是做微博排名的时候，更加明确了白操作黑操作的想法，到时候会在具体讲。
本期总结
1.目标拆解成任务十分重要，有时候任何和目标也存在这相互转化；大到SpaceX，小到做小买卖，都是拆解成一个个小问题去解决
2.当有新的限制的时候，一定要逆向站在平台的方向，猜测平台的限制，最后加以自证预演；
这个过程到底行不行得通，需要看个人能力；如果选择“黑操作”，那就不要怕变动怕麻烦；
3.拆解和平台博弈论，是我做以后平台越来越顺手的方法论里面很重要的两条内容。
