在机房行业中，机房主机作为重要的基础设施之一，扮演着至关重要的角色。而对于机房主机供应商来说，如何提高销售业绩、提升竞争力，已经成为关注重点。本文将针对机房主机销售，从市场分析、产品选型、销售策略、售后服务等方面展开介绍，帮助供应商快速上手机房主机销售攻略。
一、市场分析
在机房主机销售过程中，市场分析是至关重要的一步。在进行市场分析时，需要考虑市场规模、用户需求、竞争格局等各方面因素，以便制定出切实有效的销售策略。
1.市场规模
云计算、大数据等应用的不断普及，使得机房主机市场的前景越发广阔。据市场研究机构统计，国内机房主机市场规模已达数千亿元，预计还将持续增长。这为机房主机供应商提供了广阔的发展空间。
2.用户需求
机房主机的用户需求种类繁多，主要包括计算、存储、网络等三个方面。对于不同企业，其需求的重点也有所不同，有的更注重储存，有的则在于高速计算。因此，机房主机供应商需要深入了解不同用户的需求，制定出具有针对性的销售策略。
3.竞争格局
当前，国内机房主机市场的竞争格局主要由华为、浪潮、超微三大厂商牢牢把控。在这样的形势下，供应商需要不断提高自身竞争力，迅速建立起品牌形象，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。
二、产品选型
机房主机的不同种类适用于不同的用户需求，供应商在选择产品时，需要立足于市场分析，深入研究用户需求，准确判断市场发展趋势。因此，供应商在选择机房主机产品时，需要关注以下几点：
1.性能
机房主机的性能是衡量其优劣的重要指标，因此在选择机型时，需要关注其CPU、内存、存储等方面的性能表现。
2.品牌
机房主机品牌形象的建立，对提高销售业绩具有重要意义。在选择机型时，需要选择知名品牌，建立起品牌形象，提高品牌竞争力。
3.价格
机房主机的价格对于购买者而言是至关重要的考虑因素。在选择机型时，需要全面考虑质量、性能、价格等因素，选择性价比较高的产品。
三、销售策略
在制定机房主机销售策略时，需要根据市场分析和产品选型的结果，制定出具有针对性的销售策略。
1.定位清晰
机房主机供应商需要在销售过程中明确自己的定位，制定出具有针对性的销售策略和目标用户，不断提高产品的市场认知度和影响力。
2.建立渠道
机房主机供应商需要建立多元化的销售渠道，以覆盖更多用户，并不断拓展新的销售渠道。与此同时，还需要加强自身的线下服务，提高用户体验度。
3.加强营销
在机房主机销售营销过程中，需要加强各种营销手段的应用，如营销推广、品牌营销、网络营销等，提高销售业绩和品牌影响力。
四、售后服务
售后服务是提高机房主机销售业绩的关键因素之一。在售后服务方面，供应商需要加强服务水平，进行来自用户反馈的问题解决，并且不断优化和改进产品和服务，提高用户满意度和忠诚度，从而带动更多的业务增长。
在上述内容时，机房主机的销售攻略需要针对市场分析、产品选型、销售策略、售后服务等因素展开具体的制定和操作。在掌握以上内容的基础上，机房主机供应商可以快速掌握机房主机销售攻略，提高市场竞争能力，实现业务增长。
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idc是什么意思?idc机房是什么？
IDC提供的主要业务包括主机托管(机位、机架、VIP机房出租)、资源出租(如虚拟主机业务、数据存储服务)、系统维护(系统配置、数据备份、故障排除服务)、管理服务(如带备竖宽管理、流量分析、负载均衡、入侵检测、系统漏洞诊断)，以及其他支撑、运行服务等。
互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC。就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。即拥有服务器的公司把服务器放到数据中心，就是我们平常所说的服务器租用和托管以及 相关的其他业务。
idc机房就是互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。
通过使用电信的IDC服务器托管业务，企业或单位无需再建立自己的专门机房、铺设昂贵的通信线路，也无需高薪聘请网络工程师，即可解决自己使用互联网的许多专业需求。
IDC主机托管主要应用范围是网站发布、虚拟主机和电子商务等。比如网站发布，单位通过托管主机，从电信部门分配到互联网静态IP地址后，即可发布自己的www站点，将自己的产品或服务通过互联网广泛宣传；虚拟主机是单位通过托管主机，将自己主机的海量硬盘空间出租，为其他客户提供虚拟主机服务，使自己成为ICP服务提供商；电子商务是指单位通过托管主机，建立自己的电子商务系统，通过这个商业平台来为供应商、批发商、经销商和最终用户提供完善的服务。
IDC即互联网数据中心。它是伴随着互联网不断发展的需求而迅速发展起来的，成为了新世纪中国互联网产业中不可或缺的重要一环。它为互联网内容提供商（ICP）、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。
目前对IDC(互联网数据中心)还没有一个权威的定义，但它比传统的数据中心有着更深层次的内涵，它是伴随着互联网不断发展的需求而发展起来的对为ICP、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。数据中心在大型主机时代就已出现，那时是为了通过托管、外包或集中方式向企业提供大型主机的管理维护，以达到专业化管理和降低运行成本的目的。
IDC是对入驻（Hosting）企业、商户或网站服务器群托管的场所；是各种模式电子商务赖以安全运作的基础设施，也是支持企业及其商业联盟其分销商、供应商、客户等实施价值链管理的平台。
IDC有两个非常重要的显著特征：在网络中的位置和总的网络带宽容量，它构成了网络基础资源的一部分，就像骨干网、接入网一样，它提供了一种高端的数据传输（Data Delivery）的服务，提供高速接入的服务。
IDC的常见接入方式
1、双IP双线路实现方式
双IP双线路实现方式是指在一台服务器上安装两块网卡，分别接入电信网线与网通网线并设置一个网通IP与一个电信IP，这样一台服务器上就有了两个IP地址，需要在服务器上添加网通或电信的路由表来实现网通用户与电信用户分别从不同的线路访问。双IP双线路具有常用的两种使用方式：
1． ICP用户在网站设置两个IP地址不同的链接，网通用户点击网通IP访问服务器，电信用户点击电信IP访问。
2． 使用BIND9（DNS服务器软件）对不同的IP地址请求返回不同的服务器IP的功能来实现网通用户请求域名时返回网通的IP，电信用户请求域名时返回电信的IP，这个方式就是一些IDC提出的仿滚大智能DNS的方案。
双IP双线路在一定程度上提高了网通与电信用户访问网站的速度，但缺点是由于服务器接入的是双网卡必须在服务器上进行路由表设置，这给普通用户增加了维护难度，并且所有的数据包都需要在服务器上进行路由判断然后再发往不同的网卡，当访问量较大时服务器资源占用很大。此方案是最简备昌单的双线解决方案，一般限于规模较小的IDC提供商使用。
2、单IP双线路
普通的单IP双线路是指在服务器上设置一个IP，此IP是网通IP或是电信IP，通过路由设备设置数据包是通过是电信网络或是网通网络发出来实现的双线技术。此方案也可以提高网通用户与电信用户的访问速度，解决了双IP双线需要在服务器上设置路由的问题，但由于IP地址采用的是网通或电信的IP，访问用户在发送请求数据包时不会自动判别更好的路由。所以这种解决方案只能说是半双线的技术方案、是一种过渡形式的解决方案。此方案一般为单线IDC服务商往双线IDC服务商转型期所采用的临时方案。
用BGP协议实现的单IP双线路
BGP（边界网关协议）协议主要用于互联网AS（自治系统）之间的互联，BGP的最主要功能在于控制路由的传播和选择更好的路由。中国网通与中国电信都具有AS号（自治系统号），全国各大网络运营商多数都是通过BGP协议与自身的AS号来互联的。使用此方案来实现双线路需要在CNNIC（中国互联网信息中心）申请IDC自己的IP地址段和AS号，然后通过BGP协议将此段IP地址广播到网通、电信等其它的网络运营商，使用BGP协议互联后网通与电信的所有骨干路由设备将会判断到IDC机房IP段的更佳路由，以保证网通、电信用户的高速访问。
使用此方案具体以下优点：
1． 服务器只需要设置一个IP地址，更佳访问路由是由网络上的骨干路由器根据路由跳数与其它技术指标来确定的，不会占用服务器的任何系统资源。服务器的上行路由与下行路由都能选择更优的路径，所以能真正实现高速的单IP双线访问。
2． 由于BGP协议本身具有冗余备份、消除环路的特点，所以当IDC服务商有多条BGP互联线路时可以实现路由的相互备份，在一条线路出现故障时路由会自动切换到其它线路。
3． 使用BGP协议还可以使网络具有很强的扩展性可以将IDC网络与其他运营商互联，轻松实现单IP多线路，做到所有互联运营商的用户访问都很快。这个是双IP双线无法比拟的。
虽然BGP方案是更好的解决方案但由于此方案需要IDC提供商的设备投入与带宽投入方面较大并且技术上较为复杂，所以目前国内采用此方案仅限于实力较强的专业IDC服务商。
综上所述，以上各种双线实现的方式各有优缺点，双IP双线成本较低，但网络不够稳定并且占用大量的服务器资源，普通单IP双线路只是实现了部分双线路的效果所以访问速度不佳，CDN方式对静态网页效果很好但对交互性很强的网页效果不太理想，BGP单IP双线路解决了以上所有的问题是更好的实现方式但国内采用此种方案的IDC服务商较少，如果能将BGP单IP双线与CDN加速结合起来将会是更优的解决方案。
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IDC许可证代申请办理又称之为互联网技术大数据中心业务流程许可证代申请办理，IDC为网络媒体服务提供商(ICP).公司.新闻媒体和各种站点给予规模性.高品质.可以信赖的系统化主机托管.空间租用.网络批发网络带宽及其ASP.EC等业务流程。根据以上简洁明了是详细介绍大家针对IDC拥有相对应的了解，那麼如何办理IDC许可证代申请办理呢?
办理北京市IDC许可证书代办理手续有什么?(图1)
申请办理北京市IDC许可证书代办理的情况是啥?
1.经营人为依规成立的法人资格企业；
2.注册资金不少于一百万元；
3.有与进行运营活动相匹配的技术专业工作人员个人岩凳社保；
4.与网络运营商签署的服务器机柜租用资源或建造主机房测评根据证明材料；
申请办理北京市IDC许可证书代办理提前准备资料有什么?
1.企业法定代表人工商营业执照团本.法人代表身份证件；
2.企业章程(盖上工商管理局档案查询系统章的正本)；
3.详细具体的股本结构(法定代表人签名并企业盖公章)及有关证实；
4.企业具体管理方法.专业技术人员身份证件；
5.企业近日为职工所上的社保缴费证明；
6.已授予电信增值业务许可证书代申请办理(文章正文页.附页.特殊规定.年审纪录页)；
7.电信网监管机构规定的其它原材料；
8.已建立分公司的企业营业执照或子公司企业营业执照团本和子公司(省)规章；
申请办理北京市IDC许可证书代办理办橘腔理流程有哪些?
1.登陆“电信增值业务销售市场综合性信息管理系统”；
2.必须 进行资料的提交圆枣衫工作中(确保详细.清楚)；
3.原材料操作成功以后，通讯管理局逐渐审批；
4.原材料操作成功以后，通讯管理局逐渐审批(准许的方法《增值电信业务经营许可证代办理》，要是没有准许根据的通信管理局会以书面形式告知申请者并附表明原因。)；
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